格式統一
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此時，京城四個鋪子匯報完畢，按照規矩，當家人要看賬，四個掌櫃的，需要一一退到門外去。
唯有花廳裏的沈家人，才知道他們具體說了什麽。
等花廳裏徹底剩下了自家人。
沈柏玉才不答反問了沈長海。
沈長海沈吟片刻，說道，“京城東西南北四個鋪子，雖經營條件有所不同，收支有些差別，但基本都還表現不錯，我覺得從這次查賬來看，問題不大。”
“問題不大？那三伯父覺得哪家鋪子最好？”
“自然是東家鋪子。”
“那，哪家鋪子最不好？”
“自然是北家鋪子。”
“那，這幾家鋪子，哪家鋪子，哪種貨物賣的最好，排行前三，前五，前十的首飾都有哪些？”
“這…”沈長海犯了難，“玉兒，咱們查賬，不是只看收支嗎？還需要查的這麽細？”
沈柏玉笑了笑，“三伯父這話，對，也不對。作為經營者，當家人，必須得從大處著手，小處著眼。
若是連裏面的具體情況都搞不清楚，賬目自然就是混亂的。
三伯父覺得簡單查一下大面上的就行，我的想法，和三伯父有些不同呢。”
“哦，玉兒的說法有些新鮮，具體說說看呢。”
沈柏玉看了看賬本，“我認為，如果年中總結，咱們沈家人要看賬，除了看收支以外，還要看看別的。”
“別的？意思是…”
沈柏玉看了看自己的父親沈長河，再看看二伯父和三伯父好奇的模樣，說道，“比如，咱們的賬本格式，我覺得，需要一致。”
沈柏玉看了看賬本，繼續說道，“三伯父主管首飾鋪子這一塊，玉兒就鬥膽說了。
沈家鋪子多，最好有統一的賬本格式，哪裏寫當日日期，哪裏寫收入，哪裏寫支出，應當都有固定的格式和位置。”
沈柏玉頓了頓，“但爹爹和兩位伯父，看看這四個鋪子呈遞上來的賬本。
位置，格式亂七八糟，完全按照自家鋪子掌櫃的私心想法，自成了一套體系。
這樣的賬本，自家和自家對比，還能看出點變化，看出點東西來。
但如果我要把不同的鋪子來對比，就很難看出具體哪家的，做的更好了。
更不要說，同樣的貨物在不同鋪子的售賣情況了。
這些都不清楚，那麽每家鋪子的進貨就無法精準做到都是好賣的貨物，到最後，賣多賣少，全憑運氣。”
沈柏玉詢問沈長海，“三伯父，我且問你，你覺得東南西北四個鋪子，單從賬本上來看，哪個鋪子開支大，哪個鋪子收入多？哪個鋪子東西賣的俏？
具體每種貨物又是怎麽個賣法？
開支大的鋪子，是哪個地方比其他三家鋪子開支大？
收入多的鋪子，又是哪些東西賣的好呢？
依玉兒所見，這些信息，從這些賬本上，看不出來。”
三伯父沈長海聽完，頓時有些吃驚。
“玉兒這麽一說，似乎有些道理。”
沈柏玉心想，作為現代社會受過九年義務教育的人，寫東西格式一樣，有對比分析，是從小被各路老師一律要求的準則。
本來沈柏玉以為，看賬本很難。
現在看來，這個朝代的商業，遠沒有她想的那麽發達。
連賬本格式統一都有點問題，她那個半吊子水平，說不定還真能看明白。
“格式統一？這話倒是新鮮。”沈長海點點頭，對自己這個大侄女，眼裏多了些讚賞。
“若是按照玉兒的說法，這樣做賬下來，明細一目了然，貨物售賣的情況也是一目了然。
對我們沈家的經營倒是有益無害啊！”
沈長海眼睛亮亮的，“玉兒這一天大門不出二門不邁的，怎麽能懂得這許多道理？”
二伯父沈長江也是一臉驚奇，“莫非玉兒的背後，有高人指導？”
沈柏玉笑道，“二伯父說笑了，玉兒哪有什麽高人來指導，倒是爹爹教了一些，自己看書學了一些。”
這話一出，頓時三兄弟面露喜色。
“好的很，好的很，原來還有書寫的有這些經營之道？
玉兒快說說，有哪些書籍，我也找來給你的姐妹們看看。”
沈柏玉想了想這在原本歷史上，並不存在的大夏王朝，估計很多經商的書，這個朝代並沒有。
於是她轉換了思路，笑道，“自古聖賢書，道理多如牛毛，其實很多都是共通的。
像今天，玉兒講的格式統一，就是應了聖人之道【因時因地，相較合一】的理念。
伯父們如果對這些聖人之道感興趣，我抽空，把自己言論整理整理，分享在咱們沈家內部，作為交流可好？”
“那可就再好不過了。”三人皆是一陣大喜。
作為沒文化，泥腿子出身的沈家三兄弟，最羨慕，最喜歡的就是讀書人。
不是喜歡那種迂腐的之乎者也，沈家三兄弟更喜歡的，是書裏那些能夠用到現實中的道理。
在原身沈柏玉的記憶裏，沈長河正是年輕時，遇到了一位教書先生。
他教會了沈長河一些字，還有一些低買高賣的經商道理。沈長河如獲至寶，認真實踐，才帶著兩個弟弟，一步步有了沈家如今的家財。
可以說，沈家的富貴來自於此。
所以沈家三兄弟，對能讀書，能知禮，能運用的知識的，真正的文化人，極其佩服。
可這樣的人，百人中，難出一個。
孟麓書院也是由於這個原因，才得到了沈家的大力資助。
上輩子沈家的女婿，也多半都是讀書人。
都是源自於此。
所以，當沈柏玉說自己愛看書之後，三人深信不疑。
沈柏玉說完話後，花廳裏一片寂靜。
沈柏玉借機問道，“拋開書本上的知識不說，不知道爹爹和兩位伯父，對於玉兒剛剛提出的見解，有何想法？”
“爹覺得甚好。”
“甚好，甚好！”
三兄弟滿口誇讚，“若沈家一百多家鋪子，都能像玉兒所說，采用統一格式。
那麽對比起來，的確容易很多。更能看出每家鋪子問題所在。
像我管的那幾個首飾鋪子，掌櫃的，個個跟我說，生意年年不好做。
可再不好做的年份，都有賣的出去的首飾。
可具體哪些首飾好賣，哪些不好賣，哪些進價多，哪些進價少，我都是只有個大概印象。
掌櫃們也只說的出個一二，說不出三四來。
若是各個鋪子都能像玉兒所說，將各種開支收入明細，全部一一歸位，我也能知道個大概了。
別的不說，起碼進貨就能更有針對性了。”
沈長海嘆口氣，“還是我懂得太少，沒有玉兒這麽聰明，能想出這麽好的辦法。”
這下三伯父沈長海，是徹底服氣了。
心裏，甚至還隱隱的有些嫉妒起自己的大哥來。
怎麽他的女兒，沈柏金，就沒這個頭腦，這些想法呢？
接下來的時間，沈長河專門找了個沈家內部的賬房先生。
按照沈柏玉的要求，重新把京城東西南北四個鋪子的賬本做了統一的格式，這才搞清楚了，沈家首飾鋪的具體賬目和經營情況。
後面的兩天，沈長河和沈長江也如法炮制，重新做了沈家書肆，酒樓，糧食鋪子，布匹的賬目明細。
三天後，年中會議結束，沈家三兄弟，加上沈柏玉，第一次清清楚楚，明明白白的搞清楚了沈家各類鋪子的具體經營情況。
酒樓最好，糧食次之，書肆次之，首飾和布匹相差不大。
除了這些大面上的，每個店鋪，哪些東西是招牌，是爆款，哪些東西是最不好賣的，全部一一整理了出來。
三兄弟滿心震撼就不說了，直接將沈柏玉的做賬要求傳遞給了所有掌櫃的。
以後，就按照沈柏玉的這個標準進行記錄和匯報
沈長河還按照沈柏玉的建議，對沈家各個鋪子進行了新的人員配置。
大的鋪子，掌櫃的一人，夥計三人，做賬的一人。
小的鋪子，掌櫃的一人，夥計一人，做賬的一人。
都是忠厚搭配伶俐的配置。
若掌櫃的忠厚，夥計就選伶俐的。
若掌櫃的伶俐，夥計就選忠厚的。
各個鋪子，一天之內將各個鋪子的人員名單報備上來，並且沈家會抽時間巡視鋪子，一一考量。
沈長河這條消息傳出去，沈家各個鋪子瞬間為之一振。
這種人員性格搭配的方式，在大夏朝聞所未聞。
不過沈家豪富，幾兄弟積威甚重。
一個命令下去，沈家各個鋪子開始照規章辦事。
不少掌櫃的開始仔細思考人員配置，一時間，不少屍位素餐的夥計被裁減，不少勤勞肯幹的夥計被提拔。
更有不少空出來的位置，招募了許多人。
至於沈柏玉的賬目做法，也被沈家三兄弟以雷霆之勢推了出去，瞬間，一百多家鋪子的賬目清清楚楚。
三兄弟接下來，就要著手開始清理各個鋪子的存貨，把不好賣的貨物清理出來，好賣的貨物多進貨，不好賣的都按照沈柏玉的要求，直接挪給她。
沈柏玉的說法是，她要學著做一些經營生意，來實際操作一下。
“啊？玉兒要這些不好賣的貨物，作甚？”
沈長江和沈長海有些奇怪，若是沈柏玉要好賣的貨物拿來學習經營，他們還能理解。
不好賣的貨物，怎麽經營？
“二位弟弟就不要問了，孩子大了，有自己的想法，就按照她的想法去做吧。
左右，這孩子讀書多，比咱們見識多，說不定咱們賣不出去的東西，玉兒還能想到些好辦法呢。”
沈長河一句話，終結了兩位伯父想要打聽打底的念頭。
片刻，兩人也釋然了。
左右都是大侄女的事，他們也就不那麽好奇了。
等到她做了生意，知道了裏面的難處，自然就會挑著些好賣的來賣了。
沈柏玉感激的對著自家爹笑了笑。
她就知道，上次和沈長河的談話是成功的。
她的貨物價值理論，已經打動了沈長河。
現在沈家清理出來的各個不好賣的東西，都直接打包給了她，省了她一一搜羅的功夫。
沈長河還專門在蘇杭一條繁華的街道上，給了她一間鋪子，放手讓她去經營。
這既是信任，也是考驗。
得知此事之後的沈柏玉，忍不住開始的對著沈長河撒嬌，笑道，“就知道爹對我最好了，女兒一定盡力而為。”
“切記，不要太急功近利，咱們家也不靠你賺錢。
能體驗一下也是好事，切莫過分思慮，傷到身體。”
沈柏玉點了點頭，沈長河便不再多說，只讓她放手去做。
就這樣，蘇杭街道一家名叫【沈家百貨】的鋪子，悄悄地開了起來。
誰也不知道，未來這家鋪子，會醞釀出沈家最大的財富中心。
甚至，以此，驚動了整個大夏王朝。
……
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“問題不大？那三伯父覺得哪家鋪子最好？”
“自然是東家鋪子。”
“那，哪家鋪子最不好？”
“自然是北家鋪子。”
“那，這幾家鋪子，哪家鋪子，哪種貨物賣的最好，排行前三，前五，前十的首飾都有哪些？”
“這…”沈長海犯了難，“玉兒，咱們查賬，不是只看收支嗎？還需要查的這麽細？”
沈柏玉笑了笑，“三伯父這話，對，也不對。作為經營者，當家人，必須得從大處著手，小處著眼。
若是連裏面的具體情況都搞不清楚，賬目自然就是混亂的。
三伯父覺得簡單查一下大面上的就行，我的想法，和三伯父有些不同呢。”
“哦，玉兒的說法有些新鮮，具體說說看呢。”
沈柏玉看了看賬本，“我認為，如果年中總結，咱們沈家人要看賬，除了看收支以外，還要看看別的。”
“別的？意思是…”
沈柏玉看了看自己的父親沈長河，再看看二伯父和三伯父好奇的模樣，說道，“比如，咱們的賬本格式，我覺得，需要一致。”
沈柏玉看了看賬本，繼續說道，“三伯父主管首飾鋪子這一塊，玉兒就鬥膽說了。
沈家鋪子多，最好有統一的賬本格式，哪裏寫當日日期，哪裏寫收入，哪裏寫支出，應當都有固定的格式和位置。”
沈柏玉頓了頓，“但爹爹和兩位伯父，看看這四個鋪子呈遞上來的賬本。
位置，格式亂七八糟，完全按照自家鋪子掌櫃的私心想法，自成了一套體系。
這樣的賬本，自家和自家對比，還能看出點變化，看出點東西來。
但如果我要把不同的鋪子來對比，就很難看出具體哪家的，做的更好了。
更不要說，同樣的貨物在不同鋪子的售賣情況了。
這些都不清楚，那麽每家鋪子的進貨就無法精準做到都是好賣的貨物，到最後，賣多賣少，全憑運氣。”
沈柏玉詢問沈長海，“三伯父，我且問你，你覺得東南西北四個鋪子，單從賬本上來看，哪個鋪子開支大，哪個鋪子收入多？哪個鋪子東西賣的俏？
具體每種貨物又是怎麽個賣法？
開支大的鋪子，是哪個地方比其他三家鋪子開支大？
收入多的鋪子，又是哪些東西賣的好呢？
依玉兒所見，這些信息，從這些賬本上，看不出來。”
三伯父沈長海聽完，頓時有些吃驚。
“玉兒這麽一說，似乎有些道理。”
沈柏玉心想，作為現代社會受過九年義務教育的人，寫東西格式一樣，有對比分析，是從小被各路老師一律要求的準則。
本來沈柏玉以為，看賬本很難。
現在看來，這個朝代的商業，遠沒有她想的那麽發達。
連賬本格式統一都有點問題，她那個半吊子水平，說不定還真能看明白。
“格式統一？這話倒是新鮮。”沈長海點點頭，對自己這個大侄女，眼裏多了些讚賞。
“若是按照玉兒的說法，這樣做賬下來，明細一目了然，貨物售賣的情況也是一目了然。
對我們沈家的經營倒是有益無害啊！”
沈長海眼睛亮亮的，“玉兒這一天大門不出二門不邁的，怎麽能懂得這許多道理？”
二伯父沈長江也是一臉驚奇，“莫非玉兒的背後，有高人指導？”
沈柏玉笑道，“二伯父說笑了，玉兒哪有什麽高人來指導，倒是爹爹教了一些，自己看書學了一些。”
這話一出，頓時三兄弟面露喜色。
“好的很，好的很，原來還有書寫的有這些經營之道？
玉兒快說說，有哪些書籍，我也找來給你的姐妹們看看。”
沈柏玉想了想這在原本歷史上，並不存在的大夏王朝，估計很多經商的書，這個朝代並沒有。
於是她轉換了思路，笑道，“自古聖賢書，道理多如牛毛，其實很多都是共通的。
像今天，玉兒講的格式統一，就是應了聖人之道【因時因地，相較合一】的理念。
伯父們如果對這些聖人之道感興趣，我抽空，把自己言論整理整理，分享在咱們沈家內部，作為交流可好？”
“那可就再好不過了。”三人皆是一陣大喜。
作為沒文化，泥腿子出身的沈家三兄弟，最羨慕，最喜歡的就是讀書人。
不是喜歡那種迂腐的之乎者也，沈家三兄弟更喜歡的，是書裏那些能夠用到現實中的道理。
在原身沈柏玉的記憶裏，沈長河正是年輕時，遇到了一位教書先生。
他教會了沈長河一些字，還有一些低買高賣的經商道理。沈長河如獲至寶，認真實踐，才帶著兩個弟弟，一步步有了沈家如今的家財。
可以說，沈家的富貴來自於此。
所以沈家三兄弟，對能讀書，能知禮，能運用的知識的，真正的文化人，極其佩服。
可這樣的人，百人中，難出一個。
孟麓書院也是由於這個原因，才得到了沈家的大力資助。
上輩子沈家的女婿，也多半都是讀書人。
都是源自於此。
所以，當沈柏玉說自己愛看書之後，三人深信不疑。
沈柏玉說完話後，花廳裏一片寂靜。
沈柏玉借機問道，“拋開書本上的知識不說，不知道爹爹和兩位伯父，對於玉兒剛剛提出的見解，有何想法？”
“爹覺得甚好。”
“甚好，甚好！”
三兄弟滿口誇讚，“若沈家一百多家鋪子，都能像玉兒所說，采用統一格式。
那麽對比起來，的確容易很多。更能看出每家鋪子問題所在。
像我管的那幾個首飾鋪子，掌櫃的，個個跟我說，生意年年不好做。
可再不好做的年份，都有賣的出去的首飾。
可具體哪些首飾好賣，哪些不好賣，哪些進價多，哪些進價少，我都是只有個大概印象。
掌櫃們也只說的出個一二，說不出三四來。
若是各個鋪子都能像玉兒所說，將各種開支收入明細，全部一一歸位，我也能知道個大概了。
別的不說，起碼進貨就能更有針對性了。”
沈長海嘆口氣，“還是我懂得太少，沒有玉兒這麽聰明，能想出這麽好的辦法。”
這下三伯父沈長海，是徹底服氣了。
心裏，甚至還隱隱的有些嫉妒起自己的大哥來。
怎麽他的女兒，沈柏金，就沒這個頭腦，這些想法呢？
接下來的時間，沈長河專門找了個沈家內部的賬房先生。
按照沈柏玉的要求，重新把京城東西南北四個鋪子的賬本做了統一的格式，這才搞清楚了，沈家首飾鋪的具體賬目和經營情況。
後面的兩天，沈長河和沈長江也如法炮制，重新做了沈家書肆，酒樓，糧食鋪子，布匹的賬目明細。
三天後，年中會議結束，沈家三兄弟，加上沈柏玉，第一次清清楚楚，明明白白的搞清楚了沈家各類鋪子的具體經營情況。
酒樓最好，糧食次之，書肆次之，首飾和布匹相差不大。
除了這些大面上的，每個店鋪，哪些東西是招牌，是爆款，哪些東西是最不好賣的，全部一一整理了出來。
三兄弟滿心震撼就不說了，直接將沈柏玉的做賬要求傳遞給了所有掌櫃的。
以後，就按照沈柏玉的這個標準進行記錄和匯報
沈長河還按照沈柏玉的建議，對沈家各個鋪子進行了新的人員配置。
大的鋪子，掌櫃的一人，夥計三人，做賬的一人。
小的鋪子，掌櫃的一人，夥計一人，做賬的一人。
都是忠厚搭配伶俐的配置。
若掌櫃的忠厚，夥計就選伶俐的。
若掌櫃的伶俐，夥計就選忠厚的。
各個鋪子，一天之內將各個鋪子的人員名單報備上來，並且沈家會抽時間巡視鋪子，一一考量。
沈長河這條消息傳出去，沈家各個鋪子瞬間為之一振。
這種人員性格搭配的方式，在大夏朝聞所未聞。
不過沈家豪富，幾兄弟積威甚重。
一個命令下去，沈家各個鋪子開始照規章辦事。
不少掌櫃的開始仔細思考人員配置，一時間，不少屍位素餐的夥計被裁減，不少勤勞肯幹的夥計被提拔。
更有不少空出來的位置，招募了許多人。
至於沈柏玉的賬目做法，也被沈家三兄弟以雷霆之勢推了出去，瞬間，一百多家鋪子的賬目清清楚楚。
三兄弟接下來，就要著手開始清理各個鋪子的存貨，把不好賣的貨物清理出來，好賣的貨物多進貨，不好賣的都按照沈柏玉的要求，直接挪給她。
沈柏玉的說法是，她要學著做一些經營生意，來實際操作一下。
“啊？玉兒要這些不好賣的貨物，作甚？”
沈長江和沈長海有些奇怪，若是沈柏玉要好賣的貨物拿來學習經營，他們還能理解。
不好賣的貨物，怎麽經營？
“二位弟弟就不要問了，孩子大了，有自己的想法，就按照她的想法去做吧。
左右，這孩子讀書多，比咱們見識多，說不定咱們賣不出去的東西，玉兒還能想到些好辦法呢。”
沈長河一句話，終結了兩位伯父想要打聽打底的念頭。
片刻，兩人也釋然了。
左右都是大侄女的事，他們也就不那麽好奇了。
等到她做了生意，知道了裏面的難處，自然就會挑著些好賣的來賣了。
沈柏玉感激的對著自家爹笑了笑。
她就知道，上次和沈長河的談話是成功的。
她的貨物價值理論，已經打動了沈長河。
現在沈家清理出來的各個不好賣的東西，都直接打包給了她，省了她一一搜羅的功夫。
沈長河還專門在蘇杭一條繁華的街道上，給了她一間鋪子，放手讓她去經營。
這既是信任，也是考驗。
得知此事之後的沈柏玉，忍不住開始的對著沈長河撒嬌，笑道，“就知道爹對我最好了，女兒一定盡力而為。”
“切記，不要太急功近利，咱們家也不靠你賺錢。
能體驗一下也是好事，切莫過分思慮，傷到身體。”
沈柏玉點了點頭，沈長河便不再多說，只讓她放手去做。
就這樣，蘇杭街道一家名叫【沈家百貨】的鋪子，悄悄地開了起來。
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